HEISE EVENTS - KONGRESS -
ARCHIV
2008
Open Source Meets Business 2008
Der Kongress für CIOs, CTOs und IT-Entscheider
22. – 24. Januar 2008 in Nürnberg
Vermarktungsmodelle von Open-Source-Lösungen - Spagat zwischen frei verfügbarem Quellcode und kommerzieller Nutzung
Walter Erl, Max 21 Management und Beteiligungen AG, Vorstand
1. Tag - Investment und Technology Summit
I01 - Start-ups
Dienstag, 22.01.2008
14:29 - 15:00
Raum: Krakau, Ebene/Level 2
Downloads:
2_Erl_Max21.pdf |
Walter Erl
Max 21 Management und Beteiligungen AG, Vorstand
Abstract
Viele kleinere Hersteller von Open-Source-Produkten haben technologisch hochwertige Lösungen, wissen aber oft nicht wie Sie diese vermarkten können. Es fehlen häufig fundamentale Kenntnisse über Marktstrukturen, Kunden- anforderungen, Vertriebskonzepte und Konkurrenzbewertungen. Genau diese Punkte werden anhand einer Guideline für eine klare Unternehmensstrategie dargestellt. In einer Entscheidungsmatrix kann der Kleinunternehmer relativ einfach erkennen, in welchem Marktsegment, für welchen Kundentyp und welcher Vertriebsstrategie er den größtmöglichen Marktanteil für seine Produkte erzielen kann. Dabei werden die verschieden Channelstrukturen, Vertriebs- plattformen, Benchmarketing-Konzepte und Kundenprofile dargestellt. Grundsätzliche Aussage: Auch mit Open-Source-Lösungen kann Geld verdient werden!
Biographie: Walter Erl
Walter Erl ist nach seinem Studium der Nachrichtentechnik in die ITK- Welt eingestiegen. Nach dem Aufbau des Systemintegrators und Herstellers Controlware GmbH übernahm er die Verantwortung bei dem börsennotierten Routerhersteller Bintec AG. Danach folgte der Wechsel in den Vorstand der Pan Dacom GmbH und ist nun seit einem Jahr bei der Max21 AG für die Betreuung der Open-Source-Beteiligungen und als Bindeglied zur Finanzwelt zuständig. Die unterschiedlichen Erfahrungen im Vertrieb und in der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen bei Groß- und Mittelstandskunden gibt er gerne an Andere weiter.