Jakobsoftware sucht auf den "Reseller Days" das intensive Gespräch mit dem Handel

Jürgen Jakob, Geschäftsführer Jakobsoftware
Bild: Jakobsoftware Als Value Added Distributor für IT-Sicherheitslösungen hat Jakobsoftware nicht immer einen leichten Stand, wie Unternehmenschef Jürgen Jakob im Gespräch mit heise resale durchblicken lässt. Speziell im Umfeld der kleinen und mittleren Unternehmenskunden erhielten Reseller von den Security-Herstellern nicht mehr genügend Unterstützung beim Vertrieb der Produkte – etwa durch gezielte Werbung oder vergleichbare Marketingaktionen. Auch in puncto technischer Support fühlten sich viele Fachhändler nicht ausreichend betreut. Und genau diese Angebotslücke will Jakobsoftware füllen.

Dabei sucht der VAD nicht nur das intensive Gespräch mit dem Handel – beispielsweise im Rahmen der auch 2012 wieder aufgelegten Reseller Days –, sondern ist grundsätzlich an einer langfristigen partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit seinen Fachhandelskunden interessiert, wie Jakob betont. Denn seiner Einschätzung nach sei beispielsweise die bei vielen Händlern verbreitete "Messemüdigkeit" eine unmittelbare Folge der Tatsache, dass Messen und andere Veranstaltung häufig als reine Marketing-Plattformen missbraucht würden. Da fehlt es an den Ständen schlichtweg an kompetenten Ansprechpartnern, während der Handel auf der anderen Seite grundsätzlich den Zeitaufwand zum Besuch von geeigneten Veranstaltungen scheut, moniert der VAD-Chef.

Jakobsoftware kommt dem knappen Zeitbudget vieler Reseller unter anderem mit technischen oder vertrieblich ausgerichteten Webinaren entgegen. Gelegenheit zum persönlichen Austausch und dem vertiefenden Einblick in die Details der vielfältigen Sicherheitslösungen gewährt der VAD im Zuge der "Reseller Days". "Hier stehen wir unseren Fachhändlern zu Fragen rund um Technik und Praxis Rede und Antwort", unterstreicht Jakob. Von den insgesamt 6 für 2012 angekündigten Terminen stehen noch 3 aus: Am 26. April in München, 10. Mai in Hamburg und 20. September in der österreichischen Hauptstadt Wien. Thematisch decken die Reseller Days das komplette Portfolio von Jakobsoftware ab, von Anti-Virus bis zu Managed Security Services. Einen Schwerpunkt bildet unterdessen die neue VPN-Software VipNet. Ein wachsendes Betätigungsfeld für IT-Security-Reseller sieht VAD-Chef Jakob darüber hinaus in den Bereichen Cloud Computing, der Zugangskontrolle und Überwachung sowie in der Fertigungsindustrie, wo die zunehmende Vernetzung von Produktionsanlagen neue Gefährdungspotenziale öffnet. (map)