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Channel-Management
André Pasternak: Neuer Channel Sales Manager bei TP-Link
Seit Februar ist Pasternak Channel Sales Manager B2B beim Netzwerkhersteller. Er kommt von D-Link, wo er zuletzt als Director Sales & Marketing DACH für die Bereiche Channel Sales, Etail und Retail zuständig war.
Steffen Lange ist neuer Sales Manager Channel bei Lexmark
Lange war zuletzt als Key Account Manager bei Lexmark tätig und betreut in seiner neuen Rolle künftig die Vertriebsaktivitäten in der Region Nord. Der seit 1998 bei Lexmark tätige Betriebswirt folgt auf Ute Hildebrand, die den Hersteller verlassen hat.
Personelle Umstrukturierungen bei Lenovo
Bettina Kern ist Director Sales für Unternehmenskunden in der Region D/A. Thilo Bayerlander leitet den Vertrieb globale Kunden und Patrick Roettger übernimmt die Vertriebsleitung in der Schweiz, die künftig eigenständig handelt.
Jochen Erlach rückt an die Spitze der PPS-Gruppe bei HP Deutschland
Hewlett-Packard hat Jochen Erlach zum neuen Vice President für Printing und Personal Systems (PPS) in Deutschland berufen. Er tritt die Nachfolge von Frank Obermeier an, der den Posten des COO der PPS Group auf EMEA-Ebene übernimmt.
Mark Sturzenegger steigt bei CA Technologies auf
Sturzenegger ist seit 2010 beim Software-Anbieter als Sales Director Schweiz tätig. Er übernimmt nun den Posten des Directors Partner Sales und soll in dieser Funktion das Partnergeschäft von CA voranbringen.
Dell strebt an die Spitze des Server-Marktes 
Nach Schwächen im PC-Geschäft will Dell es nun im Server-Markt ganz nach vorne schaffen. Mit diesem Auftrag im Gepäck muss Laurent Binetti, Channel-Verantwortlicher in EMEA, auch den Partnerkanal auf die neuen Ziele ausrichten.
McAfee baut Partnerunterstützung im SMB-Umfeld aus
Der neue Channel-Manager Sascha Plathen will 2013 vor allem das Geschäft mit kleinen und mittleren Unternehmen nachhaltig ausbauen. Dazu hat McAfee nicht nur die Channel-Ressourcen aufgestockt, sondern will Partnern auch die Arbeit erleichtern.
Dell befördert Bleeker, Warum rückt an die deutsche Channel-Spitze
Während der ehemalige Wyse-Chef Karl-Heinz Warum die Channel-Verantwortung bei Dell übernimmt, rückt Thomas Bleeker auf den Posten des Leiter Value Added Distribution EMEA.
Hadoop-Anbieter MapR Technologies baut Europageschäft auf
Mit einer eigenen Niederlassung und der Ernennung von Steve Jenkins zum Vice President EMEA will MapR Technologies die Vermarktung seiner Hadoop-Lösungen in Europa gezielt vorantreiben.
IBM-Partner sollen für ihre Kunden "bedeutend" werden
IBMs Geschäft über Partner wächst und der Hersteller investiert, um diesen Trend zu stützen. Im Lichte sich verändernder Kundenanforderungen müssen IBM-Partner zunehmend in die Rolle des "Smarten Analytikers" wachsen – dazu braucht es noch mehr Know-how.
EMC will Partner mehr verdienen lassen
Der Storage-Anbieter überarbeitet die Anforderungen und Rabattkonditionen seines Velocity-Programms, um Channel-Partnern eine profitablere Zusammenarbeit zu ermöglichen.
Thomas Nicolaus neuer Vertriebsleiter DACH bei Polycom
Als neuer Area Sales Vice President hat Thomas Nicolaus bei Polycom die Vertriebsverantwortung für Deutschland, Österreich, die Schweiz und Osteuropa übernommen.
Führungswechsel in der europäischen Channel-Organisation bei IBM
David Cornick, bisher Vice President Europe, Business Partner & Midmarket, wechselt auf den neu geschaffenen Posten des Managing Executive für Tech Data. Seine Nachfolge tritt David Kay an – bisher Vice President Sales, United Kingdom Ireland.
Peter Schmidt rückt an die Spitze der Channel-Organisation von Adobe
Als Head of EMEA Channel übernimmt Peter Schmidt ab sofort die Verantwortung für das Partnergeschäft von Adobe in Europa, dem Nahen Osten und Afrika.
Symantec beruft Frank Thonüs zum Mittelstandschef in Zentraleuropa
Schweizer Symantec Manager Frank Thonüs rückt an die Spitze des Mittelstandsgeschäftes in der Region Zentraleuropa.
Andreas Hartl leitet das Deutschlandgeschäft bei Riverbed
Hartl ist seit Mai 2012 Regional Director beim IT-Performance-Anbieter. Zuvor war er für den Channel in der Region EMEA zuständig.
Avecto vergrößert sich in der DACH-Region
Der Anbieter von Windows Privilege Management ist in eine neue Niederlassung umgezogen, um künftig die steigende Nachfrage nach seinen Produkten besser bedienen zu können. Zudem hat das Unternehmen auch seine Channel-Präsenz erweitert.
Thomas Seeber wechselt von Lexmark zu Samsung
Der langjährige Lexmark-Manager Thomas Seeber ist seit Kurzem beim südkoreanischen Samsung-Konzern als Head of SMB in der Sparte IT Solutions Mobile Computing tätig.
Xhemë Osmanaj verantwortet das Partnergeschäft bei Hitachi Data Systems
Als neuer Director Partner Business bei Hitachi Data Systems tritt Xhemë Osmanaj die Nachfolge von Dennis Frank an und zeichnet damit ab sofort für das gesamte Partnergeschäft des Storage-Herstellers verantwortlich.
Sven Schlösinger geht zu Lancom
Neuer Channel-Partner-Manager kommt von AVM zu Lancom und betreut neue und bestehende Kunden in Süddeutschland.
Cisco switcht zu Smart Solutions
Organisatorisch und personell neu strukturiert will Cisco das Partnergeschäft noch lösungsorientierter gestalten. Mit den neuen Smart Solutions knüpft der Hersteller dabei an bewährten Konzepten wie vBlock und FlexPod an.
Dominik Steinacher heuert bei Magnolia an
Früherer Stabhochspringer übernimmt den Posten des Global Partner Managers und soll das Partnergeschäft erweitern.
Comstor stockt den regionalen Außendienst auf – zunächst in Süddeutschland
Mit Mattias Toschka hat der Distributor einen neuen Mitarbeiter für die Fachhandelsbetreuung in Süddeutschland gewonnen. Comstor-Chef Thomas Schoon will aber auch die regionalen Niederlassungen in Hessen und Nordrhein-Westfalen personell verstärken.
Brocade beruft neuen Channel-Chef für die Region EMEA
Thomas Langkjaer übernimmt als neuer Channel Sales Director EMEA bei Brocade die Verantwortung für den Ausbau des Partnernetzwerkes in der Region sowie die Umsetzung der Channel-Strategie.
resale-Ticker: Neuer EMEA-Channel-Chef bei Blue Coat, Garmin mit neuem Vertriebsleiter, Ex-EMC-Manager rückt an die Spitze von Barracuda
Pat Dunne ist Blue Coats neuer Channel Director, Shirley O’Sullivan VP of Marketing +++ Mathias Paul übernimmt bei Garmin für Kai Tutschke +++ William "BJ" Jenkins ist neuer CEO von Barracuda Networks.
Christian Dreyer wird Channel-Manager bei Stonesoft
Finnischer IT-Security Anbieter Stonesoft setzt mit einem Channel-Manager DACH künftig verstärkt auf den Partnervertrieb in der Region.
HP: Kann man ein Zimmer komplett renovieren...
Die Vertriebspartner von HP haben in den vergangenen Jahren Einiges mitgemacht. Jetzt verspricht Ihnen HPs Channel-Chefin Gabriele Pohl, dass alles gut wird. Aber wie viel Wert sind diese Versprechungen, wenn gleichzeitig HPs CEO Meg Whitman erklärt, dass sich HP auf einer langen Durstrecke befindet und noch eine Vielzahl von Reparaturmaßnahmen ankündigt?
Handel verschenkt Chancen im Filial- und Onlinegeschäft
Wenn es um die Umsetzung kanalübergreifender Vertriebsstrategien in Unternehmen geht, sind die meisten Probleme hausgemacht. Auch mangelt es oft an echtem Gespür für Kundenwünsche.
resale-Ticker: Personelle Veränderungen bei Riverbed, Bodo Seyfarth wird Niederlassungsleiter bei EP
Nino D’Auria und Rob Rosiello wechseln als Vice President of Channel Sales für EMEA bzw. für Amerika zu Riverbed +++ Sexfarth leitet EP-Niederlassung in Düsseldorf und steuert Handels- und Dienstleistungsgeschäfts im Westen Deutschlands.
IFA 2012: Ein Resümee aus Handelssicht
Für den Handel ist die IFA weitestgehend gelaufen. Man freut sich über gute Gespräche, ordentliche Geschäfte und viele neue Kontakte.
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