Thema
Channel-Programm
Dell überlässt die Cloud seinen Partnern
Die bisher noch in Eigenregie angebotenen Cloud-Services will Dell weltweit einstellen und künftig nur noch in Kooperation mit zertifizierten Partnern zur Verfügung stellen – im Rahmen des neuen "Dell Global Services Provider Program".
EMC bündelt Channel-Programme unter neuem Namen 
Zum Jahresauftakt 2014 will EMC sämtliche Velocity-Programme unter der neuen Marke "EMC Business Partner" zusammenführen. Damit will der Hersteller auch die weiter wachsende Bedeutung des Partnerkanals würdigen und die Zusammenarbeit intensivieren.
HP bringt neue Storage-Produkte und –Partnerprogramme
Den Ankündigungen zur weltweiten Partnerkonferenz sollen nun Taten folgen. Mit dem "Simply StoreIT"-Programm sollen HP-Partner gezielte Unterstützung im KMU-Umfeld erhalten – MSA2040 rundet das Produktportfolio ab.
EMC baut auf "fokussiertes" Partnerwachstum
2012 ist der deutsche EMC-Channel deutlich zweistellig gewachsen. Den Anteil der Partnerumsätze steigerte der Hersteller auf insgesamt 68 Prozent. Als Triebfeder erwies sich dabei unter anderem die neue VSPEX-Architektur.
Emulex trimmt Channel-Programm auf mehr Profit für Partner
Netzwerk-Spezialist Emulex hat sein Connect-Partnerprogramm überarbeitet. Auch kleinere Partner können künftig in den Genuss einzelner Vorteile kommen, die bisher nur der Platinum-Stufe vorbehalten waren.
Exclusive Networks rollt "Drive"-Programm europaweit aus
In Kooperation mit dem Kreditkartenanbieter VISA offeriert der VAD seinen Kunden unter dem Namen "Drive" ein kombiniertes Incentive- und Business Development-Programm.
McAfee baut Partnerunterstützung im SMB-Umfeld aus
Der neue Channel-Manager Sascha Plathen will 2013 vor allem das Geschäft mit kleinen und mittleren Unternehmen nachhaltig ausbauen. Dazu hat McAfee nicht nur die Channel-Ressourcen aufgestockt, sondern will Partnern auch die Arbeit erleichtern.
Fujitsu-Partnergeschäft: Zwischen Kontinuität und Ausbau
Während sich Fujitsu Technology Solutions den veränderten Marktbedingungen anpassen muss, setzt der Hersteller im Channel auf Kontinuität. Gezieltes Wachstum ist vor allem mit geeigneten Partnern im Data-Center-Umfeld angepeilt.
Veeam trimmt Partnerprogramm auf mehr Marge
Das ProPartner-Programm für die Region EMEA soll dem Veeam-Channel künftig höhere Margen bieten und mehr Möglichkeiten für die individuelle Differenzierung über Kompetenzen im Virtualisierungsgeschäft.
Magnolia braucht dringend mehr Partner
Der Open Source CMS-Anbieter hat genügend Aufträge in Aussicht. Implementierung und Umsetzung werden von Partnern übernommen, die aber zahlenmäßig bei weitem nicht ausreichen. Das neue Partnerprogramm soll da Abhilfe schaffen.
IBM-Partner sollen für ihre Kunden "bedeutend" werden
IBMs Geschäft über Partner wächst und der Hersteller investiert, um diesen Trend zu stützen. Im Lichte sich verändernder Kundenanforderungen müssen IBM-Partner zunehmend in die Rolle des "Smarten Analytikers" wachsen – dazu braucht es noch mehr Know-how.
Wo bleiben Reseller im Cloud-Geschäft?
Cloud wird wohl nicht nur die Verhaltensweisen von Endanwendern, sondern auch die Geschäftsmodelle von Resellern massiv beeinflusst. Welche Möglichkeiten haben Channel-Unternehmen, sich in einer XaaS-Welt zu bewähren?
resale-Ticker: ALSO-Actebis steuert Rekordergebnis an, Tech Data im Schulterschluss mit Lenovo
Konzerngewinn 2012 wird bei ALSO-Actebis "deutlich über den Erwartungen +++ TD bringt Lenovos "attraktive Konditionen" für Neu- und Mittelstandskunden in den Channel.
NetApp offeriert Partnern "Cloud Services Made in Germany"
Über ein neues Service Provider-Programm will Hersteller NetApp Partner bei der Vermarktung von Storage-Cloud-Services hierzulande noch gezielter unterstützen.
Context startet europaweite Resellerumfrage – ChannelWatch
Das Analystenhaus Context will ab 2013 regelmäßig Fachhändler zu ihrer Einschätzung der Marktlage und den bevorzugten Bezugsquellen befragen. "ChannelWatch" wird als Onlineumfrage in Kooperation mit dem Global Technology Distribution Council durchgeführt.
Avaya will mit Partnern zusammen den Umsatz steigern
Der Anbieter von Business-Kommunikations-Produkten hat sein neues Connect Channel Partner-Programm gestartet. Im Mittelpunkt steht die ROADS-Initiative, die unter anderem Distributoren finanziell belohnt, wenn sie weitere Partner werben.
IBM umwirbt Systemhäuser – 600 neue Partner sollen 2013 hinzukommen
"The Art of Success" lautet eine neue Initiative, mit der IBM kleineren und mittleren Systemhäusern den Einstieg in eine längerfristige Zusammenarbeit schmackhaft machen will – und das bei beiderseits überschaubarem Investment.
Dell kurbelt das Partnergeschäft in Sachen Enterprise-Storage an
Ein 10-Millionen-Dollar-Rebate-Programm hat der Hersteller im Rahmen des "EMEA Dell Storage Forums" für seine Storage-Vertriebspartner in der Region aufgelegt. Auch neue Tools und Trainings sollen das Enterprise-Geschäft mit Speicher-Systemen ankurbeln.
Vocollect sucht neue Vertriebspartner
Voice-Lösungsanbieter Vocollect will seine Vertriebsbasis in Deutschland ausbauen. Um Systemhäusern die Zusammenarbeit schmackhaft zu machen, wurde das aktuelle Partnerprogramm erweitert.
Brocade beruft neuen Channel-Chef für die Region EMEA
Thomas Langkjaer übernimmt als neuer Channel Sales Director EMEA bei Brocade die Verantwortung für den Ausbau des Partnernetzwerkes in der Region sowie die Umsetzung der Channel-Strategie.
Crossbeam Systems baut Partnerprogramm mit Elite-Stufe aus
Das bisher einstufige Channel-Programm "Crossbeam Authorized Partner Program" rundet der Security-Anbieter jetzt mit dem Elite-Level für seine Top-Partner nach oben hin ab. Crossbeam verspricht intensivere Unterstützung im Verdrängungswettbewerb.
Fujitsu: Partner müssen sich "Lorbeeren" verdienen
Anlässlich des diesjährigen Fujitsu Forums kündigt der Hersteller die "SELECT Value Channel"-Initiative an, eine neue Stufe im Channel-Programm, die nur ausgewählten Enterprise-Partnern auf Einladung offen steht.
Lancom will über neue Kanäle weiter wachsen
Auch im 10. Jubiläumsjahr konnte der deutsche Netzwerkausrüster erneut zweistellig zulegen. Mit Blick auf die Zukunft muss Lancom aber neue Vertriebskanäle und Kundensegmente erschließen, um den Wachstumskurs fortsetzen zu können.
CRM-Anbieter update legt neues Partnerprogramm auf
Der österreichische CRM-Hersteller update software AG will die Channel-Unterstützung auf internationaler Ebene ausbauen. Dazu wurde eine übergreifende Abteilung für das Partnermanagement eingerichtet und ein neues Channel-Programm aufgelegt.
Cisco baut Angebot für die Cloud, aber auch On-Premise aus
Um Partnern wie auch Kunden mehr Optionen in der Cloud zu bieten, erweitert Cisco seine Hosted Collaboration Solutions. Beim Cloud-Konferenzdienst WebEx hingegen geht der Trend zu On-Premise-Installationen.
"Wir wollen keinen Partner zu etwas zwingen oder von unseren Cloud-Angeboten ausschließen"
Im "Jahr des größten Produkt-Launches von Microsoft" markiert die Einführung von Windows 8 den Beginn eines "neuen Zeitalters". Jon Roskill, CVP Worldwide Partner Group bei Microsoft, erläutert im Interview mit heise resale, was damit auf Partner zukommt.
Symantec kommt Partnerwünschen entgegen
Mit einem neu aufgestellten Channel-Programm gibt Symantec Vertriebspartnern mehr Chancen zur Differenzierung und bessert bei den Margen nach.
IBM testet neue Wege der Zusammenarbeit – nimmt MSPs in den Fokus
Ein weltweites Programm für Managed Service Provider soll IBM-Partnern den Einstieg und Ausbau des Cloud-Geschäftes noch leichter machen. Gemeinsam mit der Distribution führt der Hersteller Systemhäuser an neue Geschäftsmodelle heran.
Wie HP das Vertrauen der Händler zurückgewinnen will
Lange Zeit hat sich HP Deutschland vor allem mit seinen internen Herausforderungen beschäftigt. Das hat beim Fachhandel Spuren hinterlassen. Der Hersteller will die Partner aber wieder für sich gewinnen und weiß auch schon wie.
Mindjet steigt vom Lizenzverkauf auf Mietmodell um
Auf den Spuren von Microsoft wandelnd verabschiedet sich Mindjet vom klassischen Lizenzverkauf. Desktop- und Web-Anwendung gibt es künftig nur noch im Paket und zur Miete. Fachhandelspartner dürfen den Abverkauf der letzten Windows-Lizenzen abwickeln.
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