Channel-Programm

Das PC-Geschäft hat Lenovo vor allem im B2B gut im Griff, holt im Consumer-Umfeld auf. Während Smartphones noch in der Warteschleife schlummern, konzentriert sich der Hersteller auf Server und Storage.

Nach jahrelanger relativer Passivität im Bereich Vertrieb und Presales dreht Hitachi Data Systems (HDS) seit 2012 wieder auf. Die Personalressourcen für den Channel werden erheblich aufgestockt.

Ein reinrassiger 2-Tier-Vertrieb über die Distribution und einen strukturierten Partnerkanal ist das erklärte Ziel von Ferrari electronic-Vorstand Stephan Leschke. Die Umstellung erfordert sowohl beim Hersteller wie auch den Partnern eine Refokussierung.

Seagate hat sein Vertriebs- und Marketing-Team für die EMEA-Region umgekrempelt. Neu im Unternehmen ist Joe Fagan. Bernd Breinbauer, Henk van den Berg und Dimitri Galle sind schon länger beim Hersteller, bekamen nun aber neue Aufgaben übertragen.

Die bisher noch in Eigenregie angebotenen Cloud-Services will Dell weltweit einstellen und künftig nur noch in Kooperation mit zertifizierten Partnern zur Verfügung stellen – im Rahmen des neuen "Dell Global Services Provider Program".

Zum Jahresauftakt 2014 will EMC sämtliche Velocity-Programme unter der neuen Marke "EMC Business Partner" zusammenführen. Damit will der Hersteller auch die weiter wachsende Bedeutung des Partnerkanals würdigen und die Zusammenarbeit intensivieren.

Den Ankündigungen zur weltweiten Partnerkonferenz sollen nun Taten folgen. Mit dem "Simply StoreIT"-Programm sollen HP-Partner gezielte Unterstützung im KMU-Umfeld erhalten – MSA2040 rundet das Produktportfolio ab.

2012 ist der deutsche EMC-Channel deutlich zweistellig gewachsen. Den Anteil der Partnerumsätze steigerte der Hersteller auf insgesamt 68 Prozent. Als Triebfeder erwies sich dabei unter anderem die neue VSPEX-Architektur.

Netzwerk-Spezialist Emulex hat sein Connect-Partnerprogramm überarbeitet. Auch kleinere Partner können künftig in den Genuss einzelner Vorteile kommen, die bisher nur der Platinum-Stufe vorbehalten waren.

In Kooperation mit dem Kreditkartenanbieter VISA offeriert der VAD seinen Kunden unter dem Namen "Drive" ein kombiniertes Incentive- und Business Development-Programm.

Der neue Channel-Manager Sascha Plathen will 2013 vor allem das Geschäft mit kleinen und mittleren Unternehmen nachhaltig ausbauen. Dazu hat McAfee nicht nur die Channel-Ressourcen aufgestockt, sondern will Partnern auch die Arbeit erleichtern.

Während sich Fujitsu Technology Solutions den veränderten Marktbedingungen anpassen muss, setzt der Hersteller im Channel auf Kontinuität. Gezieltes Wachstum ist vor allem mit geeigneten Partnern im Data-Center-Umfeld angepeilt.

Das ProPartner-Programm für die Region EMEA soll dem Veeam-Channel künftig höhere Margen bieten und mehr Möglichkeiten für die individuelle Differenzierung über Kompetenzen im Virtualisierungsgeschäft.

Der Open Source CMS-Anbieter hat genügend Aufträge in Aussicht. Implementierung und Umsetzung werden von Partnern übernommen, die aber zahlenmäßig bei weitem nicht ausreichen. Das neue Partnerprogramm soll da Abhilfe schaffen.

IBMs Geschäft über Partner wächst und der Hersteller investiert, um diesen Trend zu stützen. Im Lichte sich verändernder Kundenanforderungen müssen IBM-Partner zunehmend in die Rolle des "Smarten Analytikers" wachsen – dazu braucht es noch mehr Know-how.

Cloud wird wohl nicht nur die Verhaltensweisen von Endanwendern, sondern auch die Geschäftsmodelle von Resellern massiv beeinflusst. Welche Möglichkeiten haben Channel-Unternehmen, sich in einer XaaS-Welt zu bewähren?

Über ein neues Service Provider-Programm will Hersteller NetApp Partner bei der Vermarktung von Storage-Cloud-Services hierzulande noch gezielter unterstützen.

Das Analystenhaus Context will ab 2013 regelmäßig Fachhändler zu ihrer Einschätzung der Marktlage und den bevorzugten Bezugsquellen befragen. "ChannelWatch" wird als Onlineumfrage in Kooperation mit dem Global Technology Distribution Council durchgeführt.

Der Anbieter von Business-Kommunikations-Produkten hat sein neues Connect Channel Partner-Programm gestartet. Im Mittelpunkt steht die ROADS-Initiative, die unter anderem Distributoren finanziell belohnt, wenn sie weitere Partner werben.

"The Art of Success" lautet eine neue Initiative, mit der IBM kleineren und mittleren Systemhäusern den Einstieg in eine längerfristige Zusammenarbeit schmackhaft machen will – und das bei beiderseits überschaubarem Investment.

Ein 10-Millionen-Dollar-Rebate-Programm hat der Hersteller im Rahmen des "EMEA Dell Storage Forums" für seine Storage-Vertriebspartner in der Region aufgelegt. Auch neue Tools und Trainings sollen das Enterprise-Geschäft mit Speicher-Systemen ankurbeln.

Voice-Lösungsanbieter Vocollect will seine Vertriebsbasis in Deutschland ausbauen. Um Systemhäusern die Zusammenarbeit schmackhaft zu machen, wurde das aktuelle Partnerprogramm erweitert.

Thomas Langkjaer übernimmt als neuer Channel Sales Director EMEA bei Brocade die Verantwortung für den Ausbau des Partnernetzwerkes in der Region sowie die Umsetzung der Channel-Strategie.

Das bisher einstufige Channel-Programm "Crossbeam Authorized Partner Program" rundet der Security-Anbieter jetzt mit dem Elite-Level für seine Top-Partner nach oben hin ab. Crossbeam verspricht intensivere Unterstützung im Verdrängungswettbewerb.

Anlässlich des diesjährigen Fujitsu Forums kündigt der Hersteller die "SELECT Value Channel"-Initiative an, eine neue Stufe im Channel-Programm, die nur ausgewählten Enterprise-Partnern auf Einladung offen steht.

Auch im 10. Jubiläumsjahr konnte der deutsche Netzwerkausrüster erneut zweistellig zulegen. Mit Blick auf die Zukunft muss Lancom aber neue Vertriebskanäle und Kundensegmente erschließen, um den Wachstumskurs fortsetzen zu können.

Der österreichische CRM-Hersteller update software AG will die Channel-Unterstützung auf internationaler Ebene ausbauen. Dazu wurde eine übergreifende Abteilung für das Partnermanagement eingerichtet und ein neues Channel-Programm aufgelegt.

Um Partnern wie auch Kunden mehr Optionen in der Cloud zu bieten, erweitert Cisco seine Hosted Collaboration Solutions. Beim Cloud-Konferenzdienst WebEx hingegen geht der Trend zu On-Premise-Installationen.

Im "Jahr des größten Produkt-Launches von Microsoft" markiert die Einführung von Windows 8 den Beginn eines "neuen Zeitalters". Jon Roskill, CVP Worldwide Partner Group bei Microsoft, erläutert im Interview mit heise resale, was damit auf Partner zukommt.