Thema
Vertrieb
Seagate stellt sein Vertriebs- und Marketing-Team EMEA neu auf
Seagate hat sein Vertriebs- und Marketing-Team für die EMEA-Region umgekrempelt. Neu im Unternehmen ist Joe Fagan. Bernd Breinbauer, Henk van den Berg und Dimitri Galle sind schon länger beim Hersteller, bekamen nun aber neue Aufgaben übertragen.
Todd Palmer wechselt von NetApp zu Emulex
Todd Palmer übernimmt bei Emulex den Posten des Head of Worldwide Sales der neu gegründeten Endace Division. In seiner neuen Rolle soll der Manager den Channel aufbauen sowie Initiativen und Incentives etablieren.
Kyocera strukturiert Vertriebsleitung neu
Markus Hollerbaum ist neuer Vertriebsleiter für Systemhäuser und Distribution bei Kyocera. Zudem übernimmt Thomas Kersting den Posten des Vertriebsleiters Süd und Frank Krollpfeiffer wechselt auf den Posten des Vertriebsleiters MDS & Solution Business.
AppSense erhält Verstärkung im Vertrieb
AppSense erweitert seinen Vertrieb mit dem neuen Channel Account Manager für die DACH-Region Daniel Arabie. Auch Maximilian Schröder stößt zum Anbieter von Virtualisierungslösungen und übernimmt den Posten des Business Development Manager Mobile.
resale-Ticker: Littlebit arbeitet mit Seasonic zusammen, Playcom wird Distributor von Tesoro
Schweizer Distributor nimmt Netzteile von Seasonic ins Portfolio für die DACH-Region auf. +++ PC-Spiele- und Zubehör-Distributor vertreibt Gaming-Peripherie von Tesoro.
Martin Olff neu bei Quantum
Olff übernimmt beim Storage-Hersteller Quantum den Posten des Regional Sales Manager DACH.
resale-Ticker: acmeo kooperiert mit Colt, ENO setzt auf eBook-Reader, headtechnology wird Vertriebspartner von EgoSecure
acmeo vermarktet die On-Demand-Lösung Ceano +++ TK-Distributor erweitert sein Portfolio an eBook-Readern +++ Die Endpoint-Security-Lösung von EgoSecure wird künftig zusammen vertrieben.
Ingbert Seufert wird Sales Director bei NextiraOne
Seufert soll beim Anbieter von Kommunikationslösungen den Vertrieb ausbauen. Der Vertriebsexperte war zuletzt bei Vodafone und Arcor im Geschäftskundenbereich tätig.
Vertrieb mit Neukundengeschäft unzufrieden 
Der Stimmungsindikator für den Vertrieb hat einen leichten Dämpfer bekommen. Schuld ist das Neukundengeschäft, es läuft nicht so gut wie erhofft.
Richard Waldner neu bei Exterity
Der Anbieter von IPTV-Kommunikationstechnologien will von München aus nach Osteuropa expandieren und den dortigen Wachstumsmarkt erschließen. Waldner soll die Firmenexpansion hauptverantwortlich vorantreiben.
EMC baut auf "fokussiertes" Partnerwachstum
2012 ist der deutsche EMC-Channel deutlich zweistellig gewachsen. Den Anteil der Partnerumsätze steigerte der Hersteller auf insgesamt 68 Prozent. Als Triebfeder erwies sich dabei unter anderem die neue VSPEX-Architektur.
Torsten Nuhfer ist neuer Vertriebsleiter bei Ebertlang
Nuhfer gilt als Sales-Experte und war zuletzt als Head of Sales bei der Infinigate AG tätig. Beim VAD wird er künftig alle Vertriebsaktivitäten koordinieren und verantworten.
André Pasternak: Neuer Channel Sales Manager bei TP-Link
Seit Februar ist Pasternak Channel Sales Manager B2B beim Netzwerkhersteller. Er kommt von D-Link, wo er zuletzt als Director Sales & Marketing DACH für die Bereiche Channel Sales, Etail und Retail zuständig war.
resale-Ticker: Commerce Plus ist neuer Vertriebspartner von Venda, Inspire kooperiert mit we plan, ENO vertreibt mobile Espresso-Automaten
Commerce Plus vermarktet SaaS-Lösungen von Venda für den E-Commerce-Sektor +++ "BPM inspire" neu im Angebot der we plan GmbH +++ Handpresso-Kaffeeautomaten für Autos neu und exklusiv beim TK-Distributor.
Steffen Lange ist neuer Sales Manager Channel bei Lexmark
Lange war zuletzt als Key Account Manager bei Lexmark tätig und betreut in seiner neuen Rolle künftig die Vertriebsaktivitäten in der Region Nord. Der seit 1998 bei Lexmark tätige Betriebswirt folgt auf Ute Hildebrand, die den Hersteller verlassen hat.
Personelle Umstrukturierungen bei Lenovo
Bettina Kern ist Director Sales für Unternehmenskunden in der Region D/A. Thilo Bayerlander leitet den Vertrieb globale Kunden und Patrick Roettger übernimmt die Vertriebsleitung in der Schweiz, die künftig eigenständig handelt.
Devoteam beruft Andreas Fleck zum Vertriebsleiter
Als neuer Vertriebsleiter für Deutschland wechselt Andreas Fleck von NEC zum IT-Dienstleister Devoteam.
Bernhard Reich geht zu Trustwave
Reich war zuletzt als Sales Director DACH bei F5 Networks tätig. Er ist künftig als Regional Sales Director Central Europe für den Vertrieb und das Partnergeschäft in der Region zuständig.
Thomas Wenderoth ist neuer Vertriebsleiter Key Accounts bei Lancom
Lancom, Anbieter von Standortvernetzung und WLAN-Technologie, baut sein Vertriebsteam aus. Mit Thomas Wenderoth wurde ein neuer Leiter Vertrieb Key Accounts verpflichtet, der sich um Netzbetreiber und System-Integratoren kümmern soll.
Komsa bietet künftig verstärkt Healthcare-Produkte an
Der ITK-Distributor sieht im Segment Healthcare B2B enormes Umsatzpotenzial für seine Fachhandelspartner. Daher hat das Unternehmen ein eigenes Vertriebs- und Support-Team eingerichtet und das Portfolio kontinuierlich erweitert.
Tobias Nagel übernimmt die neue Also Business Unit "Digital Signage"
Als Deutschland bringt die neue Business Unit "Digital Signage" an den Start. Zum Leiter wurde Tobias Nagel ernannt, der bisher der Business Unit "Visuals" vorstand und dort durch Oliver Rebein ersetzt wird.
Markttrends für den IT-Vertrieb
Auf IT-Anbieter kommen härtere Zeiten zu: Die Kunden werden anspruchsvoller, der Preiskampf schärfer. Das prognostizieren befragte Systemhäuser, Berater und Hersteller jedenfalls in einer aktuellen Umfrage.
Markus Kruse verstärkt Sales-Team "Presentation" bei Mitsubishi Electric
Der Vertriebsexperte wechselt innerhalb des Unternehmens in den Bereich "Presentation" und ist künftig für die Betreuung der Fachhändler und Endkunden im PLZ-Gebiet 7 und in der Schweiz zuständig.
resale-Ticker: Wellen+Nöthen erweitert Partnerschaft mit Arri, Happyware kooperiert mit Infortrend
Handels- und Systemhaus vertreibt Alexa Fiber Remote-Kamera in der DACH-Region +++ Distributor Happyware erweitert sein Portfolio um die EonStor-, EonStor DS- und EonNAS-Produkte von Infortrend.
Renee Janssen verstärkt USV-Support bei Tarox
Janssen kommt von AEG, wo er als USV-Accountmanager tätig war, zum Distributor. Hier soll er vor allem umfangreicheren USV-Support im Außendienst leisten.
ServiceNow ernennt Manfred Eierle zum Regional Director EMEA Central
Der bisherige CA-Manager Manfred Eierle hat kürzlich die Verantwortung für die Geschäfte von ServiceNow in Deutschland, Österreich und der Schweiz übernommen.
AOC/MMD: Zwei Marken – Nur noch ein Vertrieb
Die Monitormarken AOC und Philips/MMD, Tochterunternehmen des weltgrößten Monitorherstellers TPV, werden künftig in der DACH-Region nur noch über einen Vertrieb vermarktet.
Älter geworden
Seit sechs Jahren gibt es iPhone & Co. Viele gesetzliche Vorgaben werden bei Entwicklung und Vertrieb von Apps bis heute unzureichend beachtet. Erste Gerichtsurteile bestätigen weitere juristische Auflagen.
Transcend stellt den Vertrieb zweigleisig auf
Der Speicherhersteller will hierzulande die Vertriebskanäle Consumer und Industrie künftig getrennt angehen und hat dafür zwei neue leitende Sales Manager berufen: Philip Haarmann und Alexander Kujus.
resale-Ticker: Ingram Micro und Herweck erweitern ihre Sortimente
Ingram Micro nimmt Zubehör für mobile Geräte von iPowerUp ins Portfolio auf +++ Networking- und Connectivity-Lösungen von Edimax neu bei Herweck.
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