Belkin erweitert das Vertriebsteam +++ bluechip verstärkt Vertrieb und Marketing +++ LifeSize beruft Sales Manager für Österreich und die Schweiz +++ Philips-Monitore-Anbieter MMD besetzt Vertriebsleitung neu.
Mit der Übernahme der Imagelink AG baut die Sinar Photography AG in der Schweiz eine neue Vertriebsgesellschaft auf, die den professionellen Kundenstamm weiter betreuen soll.
Als neuer Director Central Europe übernimmt Stefan von Dreusche die Verantwortung für die Geschäfte von DataCore in Deutschland, Österreich sowie Osteuropa und tritt damit die Nachfolge von Siegfried Betke an.
Als neuer Direktor übernimmt Kai Göttmann bei Microsoft Deutschland die Verantwortung für den Geschäftsbereich "Server, Tools & Cloud Business" (STB).
Lancom lockt mit Willkommensangebot neue Partner +++ PC-Zubehöranbieter PNY beruft neue Key Account Manager +++ BPM-Spezialist Inspire unterstützt Partner bei der Kundenakquise.
Nach 3 Jahren Abstinenz empfängt Aetka Reseller wieder auf der CeBIT +++ Kindermann beruft Toni Kemen zum Gebietsverkaufsleiter +++ Topmedia wird Enterprise Partner für NovaBACKUP.
Um das Hardware-Geschäft in Europa auszubauen, kauft IT-Dienstleister Insight den in Deutschland und Holland ansässigen Reseller Inmac.
Der Preis hat gestimmt, die Qualität des Produkts auch, dennoch hat sich der Kunde gegen Ihr Angebot entschieden? Dann haben Sie wohl etwas falsch gemacht. Aber was?
Ob Sie den Auftrag bekommen, hängt nicht nur von Ihrem Angebot, sondern auch vom Sympathiefaktor ab. Der lässt sich mit ein paar kleinen Kniffen schnell erhöhen.
Empathie, Diplomatie und Verhandlungsgeschick sind im Vertrieb unerlässlich. Und Frauen haben davon offenbar mehr als Männer, denn sie sind in dem Job so gefragt wie noch nie.
Wie der Sport braucht eine Marktwirtschaft eindeutige Spielregeln. Die Kartell- und Wettbewerbsbehörden setzen sie quasi als Schiedsrichter durch. Es drohen Bußgelder oder Haftstrafen. Wer die Grundregeln kennt, kann Fallstricken aus dem Weg gehen.
Ab sofort übernimmt Dr. Ralph Breidohr die Verantwortung für den Vertrieb der Enterprise-Datensicherungs- und Cloud-Lösungen von NovaStor im deutschsprachigen Raum.
Als Vice President Sales EMEA übernimmt Jos de Kruijf ab sofort die Verantwortung für die Geschäfte der Online Services Division von Citrix. Deutschlandchef Carsten Böckelmann scheidet derweil aus dem Unternehmen aus.
Die Stimmung unter den HP-Partner ist bereits seit einiger Zeit getrübt. Mit seinen jüngsten Direktvertriebsaktivitäten dürfte der amerikanische IT-Hersteller die Enttäuschung, Entrüstung und Wut seiner Geschäftsfreunde noch weiter schüren. HP verschickt massenhaft E-Mails und fordert die Anwender auf, "zu Sonderkonditionen direkt beim Hersteller" einzukaufen.
Viele Vertriebsmitarbeiter betrachten den Einkäufer beim Kunden als ihren Gegner. Da der Kunde immer am längeren Hebel sitzt, wird es Zeit, diese Einstellung zu ändern.
Als National Senior Sales Manager hat Michael Kleinfeld die Leitung des Retail-Vertriebs für den Geschäftsbereich Home Entertainment bei der LG Electronics Deutschland GmbH übernommen.
Die Unternehmer zeigen sich angesichts der aktuellen Wirtschaftslage noch optimistisch. Von ihren Vertriebsmitarbeitern kann man das nicht behaupten.
Wenn es um den Abschluss eines Softwarevertriebsvertrages mit einem Hersteller geht, kommen in der Praxis eigentlich nur zwei Varianten zum Einsatz: Der Handelsvertretervertrag und der Vertragshändler- oder Großhändlervertrag. Wir erklären die Unterschiede.
Mit einem neuen Vertriebsbüro im hessischen Butzbach und weiteren Mitarbeitern verstärkt der Bergheimer Distributor seine bundesweite Präsenz.
Als Vice President EMEA tritt Reinier Jens ab sofort die Nachfolge von Nima Ahmadinejad bei Belkin an.
Auf Nachfrage vergibt der Netzbetreiber ein "Premieren-Ticket" und verspricht eine bevorzugte Behandlung beim Verkaufsstart des noch unangekündigten Gerätes.
Mit Sarah Trunk als Regional Director DACH und Thomas Bürgis als SE Manager für Zentraleuropa will der Security-Spezialist die organisatorischen Voraussetzungen für eine Stärkung seiner Marktposition in der Region schaffen.
Ehemaliger HP-Vertriebsmann soll das Channel-Geschäft mit den KMU-Speichersystemen vorantreiben.
Als neue Doppelspitze treten Ralf Geppert und Michael Wehlitz zum 1. September 2011 die Nachfolge des bisherigen TerraTec-Geschäftsführers Heiko Meertz an.
Marina Stark-Bauer und Robert Ruf rücken in das Vertriebsteam des Bergheimer Distributors und sollen sich primär um die Systemhausbetreuung und das Projektgeschäft kümmern.
Als Sales Director verstärkt der langjährige MSI-Vertriebsmanager die Offenburger Smartbook AG, um die Geschäfte in der DACH-Region auszubauen.
Als neuer Senior Vice President Sales hat Willem Hendrickx bei Riverbed die Verantwortung für den Vertrieb in Europa, dem Nahen Osten und Afrika übernommen.
Als Leiter der Business Unit HP innerhalb der VAD-Sparte von Tech Data startet Manfred Cordes ab sofort beim Münchner Distributor.
Ab sofort übernimmt Ute Hildebrand als Vertriebsleiterin die Verantwortung für das SMB&Channel-Geschäft in Deutschland.
PowerPoint-Präsentationen vernichten Arbeitszeit: die des Erstellers und die des Empfängers. Und die Arbeitgeber, in deren Auftrag sie doch erstellt werden, finden auch wenig Gutes daran.
