Vertrieb

Als neuer Leiter der Business Unit HP bei Tech Data Deutschland zeichnet Marcel Delmer ab sofort für das Broadline-Geschäft mit den Drucker- und Computer-Produkten von Hewlett-Packard verantwortlich.

Für den Vertriebserfolg in der Software-Branche tragen heute sowohl klassische Verkäufertugenden bei, als auch das Verständnis, wie Produkte anwendbar sind und wem sie nutzen. Daher kommt der gezielten Rekrutierung von Spezialisten besondere Bedeutung zu.

Als Nachfolger von Oliver Kuhlen übernimmt Michael Vorberger als neuer Sales Director ISP bei LG Electronics Deutschland die Verantwortung für das Geschäft mit Monitoren und Data Storage im deutschsprachigen Raum.

Siewert & Kau stockt sein Personal im Bereich Vertrieb für den SMB-Bereich weiter auf. Von b.com kommen die drei Account Manager Vivien Gunda, Maic von der Heide und Kay Lossow. Zudem ist auch Gianluca Garozzo neu beim Bergheimer Unternehmen.

Den Wettbewerbshütern geht es offenbar darum, herauszubekommen, ob Apple Mindestbestellmengen festschreibe und mindestens genauso hohe Subventionen und Marketing-Unterstützung wie für Rivalen fordere.

Seagate hat sein Vertriebs- und Marketing-Team für die EMEA-Region umgekrempelt. Neu im Unternehmen ist Joe Fagan. Bernd Breinbauer, Henk van den Berg und Dimitri Galle sind schon länger beim Hersteller, bekamen nun aber neue Aufgaben übertragen.

Todd Palmer übernimmt bei Emulex den Posten des Head of Worldwide Sales der neu gegründeten Endace Division. In seiner neuen Rolle soll der Manager den Channel aufbauen sowie Initiativen und Incentives etablieren.

Markus Hollerbaum ist neuer Vertriebsleiter für Systemhäuser und Distribution bei Kyocera. Zudem übernimmt Thomas Kersting den Posten des Vertriebsleiters Süd und Frank Krollpfeiffer wechselt auf den Posten des Vertriebsleiters MDS & Solution Business.

AppSense erweitert seinen Vertrieb mit dem neuen Channel Account Manager für die DACH-Region Daniel Arabie. Auch Maximilian Schröder stößt zum Anbieter von Virtualisierungslösungen und übernimmt den Posten des Business Development Manager Mobile.

Olff übernimmt beim Storage-Hersteller Quantum den Posten des Regional Sales Manager DACH.

Seufert soll beim Anbieter von Kommunikationslösungen den Vertrieb ausbauen. Der Vertriebsexperte war zuletzt bei Vodafone und Arcor im Geschäftskundenbereich tätig.

Der Stimmungsindikator für den Vertrieb hat einen leichten Dämpfer bekommen. Schuld ist das Neukundengeschäft, es läuft nicht so gut wie erhofft.

Der Anbieter von IPTV-Kommunikationstechnologien will von München aus nach Osteuropa expandieren und den dortigen Wachstumsmarkt erschließen. Waldner soll die Firmenexpansion hauptverantwortlich vorantreiben.

2012 ist der deutsche EMC-Channel deutlich zweistellig gewachsen. Den Anteil der Partnerumsätze steigerte der Hersteller auf insgesamt 68 Prozent. Als Triebfeder erwies sich dabei unter anderem die neue VSPEX-Architektur.

Nuhfer gilt als Sales-Experte und war zuletzt als Head of Sales bei der Infinigate AG tätig. Beim VAD wird er künftig alle Vertriebsaktivitäten koordinieren und verantworten.

Seit Februar ist Pasternak Channel Sales Manager B2B beim Netzwerkhersteller. Er kommt von D-Link, wo er zuletzt als Director Sales & Marketing DACH für die Bereiche Channel Sales, Etail und Retail zuständig war.

Lange war zuletzt als Key Account Manager bei Lexmark tätig und betreut in seiner neuen Rolle künftig die Vertriebsaktivitäten in der Region Nord. Der seit 1998 bei Lexmark tätige Betriebswirt folgt auf Ute Hildebrand, die den Hersteller verlassen hat.

Bettina Kern ist Director Sales für Unternehmenskunden in der Region D/A. Thilo Bayerlander leitet den Vertrieb globale Kunden und Patrick Roettger übernimmt die Vertriebsleitung in der Schweiz, die künftig eigenständig handelt.

Als neuer Vertriebsleiter für Deutschland wechselt Andreas Fleck von NEC zum IT-Dienstleister Devoteam.

Reich war zuletzt als Sales Director DACH bei F5 Networks tätig. Er ist künftig als Regional Sales Director Central Europe für den Vertrieb und das Partnergeschäft in der Region zuständig.

Lancom, Anbieter von Standortvernetzung und WLAN-Technologie, baut sein Vertriebsteam aus. Mit Thomas Wenderoth wurde ein neuer Leiter Vertrieb Key Accounts verpflichtet, der sich um Netzbetreiber und System-Integratoren kümmern soll.

Der ITK-Distributor sieht im Segment Healthcare B2B enormes Umsatzpotenzial für seine Fachhandelspartner. Daher hat das Unternehmen ein eigenes Vertriebs- und Support-Team eingerichtet und das Portfolio kontinuierlich erweitert.

Als Deutschland bringt die neue Business Unit "Digital Signage" an den Start. Zum Leiter wurde Tobias Nagel ernannt, der bisher der Business Unit "Visuals" vorstand und dort durch Oliver Rebein ersetzt wird.

Auf IT-Anbieter kommen härtere Zeiten zu: Die Kunden werden anspruchsvoller, der Preiskampf schärfer. Das prognostizieren befragte Systemhäuser, Berater und Hersteller jedenfalls in einer aktuellen Umfrage.

Der Vertriebsexperte wechselt innerhalb des Unternehmens in den Bereich "Presentation" und ist künftig für die Betreuung der Fachhändler und Endkunden im PLZ-Gebiet 7 und in der Schweiz zuständig.