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Vertriebspartner
GFI hält auch in der Cloud am 2-Tier-Vertrieb fest
Software-Spezialist GFI stellt sein Portfolio sukzessive auf Cloud-Services um, vertraut dabei aber weiter auf Distributoren und Reseller. Die GFI Cloud soll zudem Endkunden für weitere Produkte gewinnen.
Tandberg Data: Business-NAS für den B2B-Markt
Mit dem neuen BizNAS kommt der Hersteller Wünschen seiner Partner nach, ein auf KMUs zugeschnittenes Speichersystem inklusive des bewährten Tandberg-Service anzubieten.
Sharp bündelt Direktvertrieb in neuer Gesellschaft
Der Hersteller hat die Sharp Business Systems Deutschland GmbH gegründet. Teil des neuen Unternehmens ist auch der ehemalige Vertriebspartner MTK, den das Unternehmen Ende 2012 übernahm.
ComTeam startet Kooperation mit Avaya
Die Systemhausverbundgruppe wird künftig die Produkte von Avaya vertreiben. Für den UCC-Anbieter steht dabei vor allem die geographische Verbreitung seiner Produkte quer durch Deutschland im Vordergrund.
Fujitsu-Partnergeschäft: Zwischen Kontinuität und Ausbau
Während sich Fujitsu Technology Solutions den veränderten Marktbedingungen anpassen muss, setzt der Hersteller im Channel auf Kontinuität. Gezieltes Wachstum ist vor allem mit geeigneten Partnern im Data-Center-Umfeld angepeilt.
Tarox startet OEM-Vertrieb von EMC-Speichersystemen
Seit 2012 arbeiten Tarox und EMC bereits in Sachen Referenzarchitektur VSPEX zusammen. Ab sofort kann der Hersteller aus Lünen seinen Fachhandelspartnern auch Server im Paket mit den Speichersystemen VNX und VNXe in einer OEM-Variante anbieten.
Office365: Mit neuen Vertriebsoptionen neue Partner gewinnen
Microsoft will die Zahl der Office365-Partner bis Mitte 2013 verdoppeln. Mit den neuen Vermarktungsoptionen "Office 365 Open" und "Office 365 FPP" soll die Cloud-Suite dazu für den Channel lukrativer werden.
Wann kommt der erste Samsung-Store? 
Der stationäre Händler war für die Hersteller schon immer mehr als lediglich ein Vertriebspartner. Er war auch immer auch ein Repräsentationspartner. Wenn nun die Zahl der stationären Händler immer weiter zurückgeht, müssen die Hersteller darauf reagieren – mit eigenen Stores?
IBM-Partner sollen für ihre Kunden "bedeutend" werden
IBMs Geschäft über Partner wächst und der Hersteller investiert, um diesen Trend zu stützen. Im Lichte sich verändernder Kundenanforderungen müssen IBM-Partner zunehmend in die Rolle des "Smarten Analytikers" wachsen – dazu braucht es noch mehr Know-how.
Microsoft am Ende des "wichtigsten Jahres in der Firmengeschichte"
Die Markteinführung von Windows 8 sowie den neuen Server- und Office-Anwendungen mache 2012 zum wichtigsten Jahr in der Geschichte von Microsoft, hatte CEO Steve Ballmer verkündet. An der Schwelle zu 2013 fällt das Resümee eher durchwachsen aus.
resale-Ticker: Devoteam kooperiert mit Emnis, Also Actebis nimmt Mindjet 11 in Portfolio, TD Azlan schließt Distributionsvertrag mit Meru
CRM-Vertriebssoftware neu im Vertrieb des IT-Dienstleisters +++ Broadliner vertreibt exklusiv limitierte Auflage der Visualisierungs- und Produktivitätssoftware für Windows +++ Enterprise WLAN-Produkte von Meru neu beim Grossisten.
Microsoft Office: Neue Geschäftschancen für Partner – alte fallen weg
Mit Office365 und der Version 2013 verlagert Microsoft seine Büroapplikationen weiter in die Cloud. Partnern eröffnen sich dadurch neue Kundenpotenziale – traditionelles Software-Geschäft wie etwa Rollouts fallen dagegen sukzessive weg.
Smart Storage Systems: Auf der Suche nach Integratoren
Smart Storage Systems liefert SSD-Module an die großen OEM-Hersteller. Nun will das Unternehmen als weiteren Vertriebszweig White-Label-Integratoren unter anderem in Deutschland aufbauen und sucht nach geeigneten Partnern.
ERP-Anbieter godesys gewinnt neue Vertriebspartner
Mit gleich drei neuen Partnern in Deutschland und der Schweiz kann der Mainzer ERP-Hersteller godesys seine Vertriebskanäle um erfahrene Dienstleistungs- und Beratungshäuser ergänzen.
resale-Ticker: Topmedia kooperiert mit CA, Herweck führt Produkte von o.tel.o, Prianto vertreibt Bocada
ARCserve-Familie von CA Technologies bei Topmedia erhältlich +++ Herweck bietet zum Start des o.tel.o-Vertriebs Pakete mit Sonderkonditionen an +++ Vision-, Prism- und vpConnect-Software von Bocada im Sortiment von Prianto.
resale-Ticker: Axis Communications zeichnet Partner aus, Dell und @ON schließen Distributionsvertrag
Seetec, Videor und IPS bekommen ACCC Award verliehen +++ Systemhaus @ON soll IT-Lösungen von Dell für steuer-, wirtschafts- und rechtsberatende Berufe anpassen.
resale-Ticker: Menatwork und Inmac schließen Vertriebsvereinbarung, ProSoft vertreibt Produkte von Wave Systems
Mit der Vertriebspartnerschaft will [matw] menatwork das B2B-Geschäft ankurbeln +++ Produkte von Wave Systems neu bei ProSoft im Vertrieb, womit der Hersteller seine Channel-Aktivitäten in der DACH-Region ausweiten will.
Stefan Tiefenthal wird Country-Manager DACH bei AOC und MMD/Philips
Der Vertrieb der Display-Marken AOC und MMD/Philips wird zusammengelegt. Die Leitung übernimmt ab sofort Stefan Tiefenthal.
Endkunden-Marketing für den Channel – via Social Media
Die direktere Kundenansprache über Social-Media-Kanäle verspricht intensiveres Feedback. Hersteller Acronis und AVD Avnet sammeln bereits erste positive Erfahrungen beim Einsatz der neuen Medien über Vertriebspartner.
resale-Ticker: Ecom startet XFX-Distribution, Kyocera schließt Partnerschaft mit SequiSoft
Der bayrische Distributor Ecom erweitert sein Sortiment um Grafikkarten von XFX +++ Kyocera startet mit exklusivem Vertrieb der Software SequiMe.
resale-Ticker: Siewert & Kau vertreibt Avision, Neues Emerson-Partnerprogramm, Bitdefender erweitert Partner-Advantage-Netzwerk
Dokumentenscanner von Avision neu im Sortiment von Siewert & Kau +++ "Trellis Pilot Partner Program" von Emerson soll Vertrieb für Infrastrukturlösungen stärken +++ Partnerprogramm von Bitdefender geht nun auf Virtualisierung und Cloud ein.
resale-Ticker: Kindermann übernimmt Vertrieb von Neets, Ingram Micro sackt Awards ein, Azlan baut CTO-Bereich aus
Mediensteuerungen von Neets neu im Sortiment von Kindermann +++ Ingram Micro erhält Preise als bester Distributor von Veeam und Trendnet +++ Azlan erweitert CTO-Dienstleistungen mit Cisco-Produkten für Rechenzentren.
Jakobsoftware sucht auf den "Reseller Days" das intensive Gespräch mit dem Handel
Jenseits des üblichen Hersteller-Marketings bemüht sich der Security-VAD Jakobsoftware um einen kompetenten Dialog mit dem Fachhandel, um gemeinsam langfristig attraktive Geschäftspotenziale im KMU-Markt erschließen zu können.
resale-Ticker: Neuer Sales Manager B2B bei MMD, Stonesoft begrüßt neuen Country Manager, Neue Channel Managerin bei Sourcefire
MMD stockt B2B Vertriebssparte weiter auf +++ Torsten Jüngling als neuer Country Manager bei Stonesoft Germany GmbH vorgestellt +++ Sylke Baumann kommt von McAfee zum Cybersecurity-Unternehmen Sourcefire.
Microsoft will Partnerkompetenzen für SMB und die Cloud schärfen
Windows 7 und Office365 entwickeln sich nach Ansicht von Microsoft gut. Aber es soll noch besser gehen, mit der passenden Unterstützung für Partner. Dafür legt der Hersteller die neue Small Business-Kompetenz auf.
Sichere Datenräume für Mittelständler: IntraLinks sucht Partner
Cloud-Storage-Dienste gibt es genug. Nur wenige bieten aber protokollierte Zugriffe, Prozesssteuerung und integrierte Kommunikations- und Collaboration-Tools wie IntraLinks. Das Unternehmen sucht nun in Deutschland Vertriebspartner.
Ingram Micro sucht den persönlichen Kontakt
Ingram Micro will in Zukunft mehr Wert auf persönlichen Kontakt zum Kunden legen. Die Vermittlung von relevanten Themen sowie die persönliche Kundenmeinung stehen im Vordergrund. Als Kern dieser Strategie ist die Informationsreihe "IM.Dialog" anzusehen.
Produkte von Quest Software neu im Vertrieb bei Prianto
Die Prianto GmbH übernimmt die Distribution der Produkte des Softwareherstellers Quest Software in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Veeam expandiert stärker in den Microsoft-Channel
Nicht nur das neue ProPartner-Channel-Programm, auch die Produktpalette von Veeam öffnet sich zunehmend der Microsoft-Welt rund um Hyper-V. Bis zum Jahresende will der Hersteller die Zahl der aktiven Partner hierzulande verdoppeln.
Meg Whitmans Versprechen an HP-Partner: "Wir werden euch nicht enttäuschen"
Mit einem klaren Bekenntnis zu den Hardware-Wurzeln von HP und der engen Zusammenarbeit mit dem Channel konnte CEO Meg Whitman bei den Teilnehmern der Global Partner Conference 2012 punkten.
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